MSc Sales Psychology & Sales Management MSc Vertriebspsychologie & Vertriebsmanagement

Der AIHE-Master Vertriebspsychologie und Vertriebsmanagement verbindet die Untersuchung von Kundenverhalten mit der Organisation von Vertrieb. Forschungsmethoden, wissenschaftliches Arbeiten und die Psychologie von Dienstleistungen schaffen den Einstieg. Damit betrachtet das Studium Verkauf nicht ausschließlich als Sammlung einzelner Gesprächstechniken.

Kognitive Psychologie, Motivation und soziale Kognition bilden die Grundlage für die psychologische Perspektive. Kommunikationspsychologie und Beratungspsychologie ergänzen den Umgang mit Menschen. Werbepsychologie und Marketing verbinden Wahrnehmung und Entscheidung mit der Gestaltung von Angeboten und Kommunikation.

Ökonomie, Management sowie Vertriebs- und Marketingmanagement erschließen die organisatorische Seite. Kundenverhalten wird in diesem Zusammenhang ausdrücklich behandelt. Die schriftliche Masterarbeit und eine mündliche Verteidigung gehören zum wissenschaftlichen Abschluss. Der Lehrplan sichert weder höhere Abschlussquoten noch eine bestimmte Führungsposition zu.

Das Studium führt zum Master of Science. Erfasst sind 52 Wochen mit 34 Wochenstunden. Die Quelle nennt ein Erststudium oder mindestens sechs Jahre Berufserfahrung sowie einen Aufnahmetest. Die genaue Zuordnung der Bedingungen ist vor der Bewerbung anhand der Studienordnung zu bestätigen. Technisch wird ein PC mit Internetzugang benötigt; eine bestimmte bisherige Vertriebstätigkeit wird im Auszug nicht ausdrücklich verlangt.

Lerninhalt: Einführung in die Vertriebspsychologie und das Vertriebsmanagement.

Lerninhalt: M02: Vertriebspsychologie und Kognition: Kognitive Psychologie.

Lerninhalt: M03: Vertriebspsychologie und Kommunikation: Kommunikationspsychologie.

Lerninhalt: M04: Theorien und Methoden des Vertriebsmanagements: Einführung in die Ökonomie….

Lerninhalt: Vertriebsmanagement und Marketingmanagement.

Lerninhalt: M01: Forschungsmethoden, wissenschaftliches Arbeiten und Einführung in die….

Lerninhalt: Einführung in die Psychologie der Dienstleistungen.

Lerninhalt: Motivationspsychologie.

Einordnung für deinen Alltag: Prüfe die Zulassung, den Studienabschluss und die Prüfungstermine. Wenn du neben dem Beruf studieren möchtest, vergleiche auch den wöchentlichen Zeitaufwand. Frage nach Betreuung, Prüfungsterminen und möglichen Präsenzphasen. Plane feste Lernzeiten ein.

Für die Teilnahme gilt: Erststudium (Bachelor, Master, Diplom) oder mind. 6 Jahren Berufserfahrung sowie Aufnahmetest.

Technische Ausstattung: PC mit Internetzugang.

Die Voraussetzungen richten sich nach der jeweiligen Studien- und Prüfungsordnung der Hochschule.

Anbieter: AIHE Academic Institute for Higher Education GmbH.

Themenbereich: Marketing.

Lernformat: Fernlernen.

Dauer: 12 Monate.

Lernaufwand: 34 Std./Woche.

Preisangabe: 9.793,00 € Lehrgangskosten.

Förderhinweis: Keine Förderangabe.

Abschluss: Master of Science (MSc).